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華潤南通社區部是一支年輕、團結有沖勁和戰斗力的團隊,經(jīng)過(guò)幾年的銷(xiāo)售市場(chǎng)鍛煉,銷(xiāo)售技能和銷(xiāo)售經(jīng)驗都得到了很大的提升,在基藥銷(xiāo)售市場(chǎng),社區部的銷(xiāo)售量、競爭力在南通地區名列前茅的,也得到了生產(chǎn)廠(chǎng)家和代理商的認可。
社區部目前有業(yè)務(wù)員15名,銷(xiāo)售內勤1名。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )齊全,覆蓋南通六縣一市,共計35家縣級中心醫院(其中二級乙等9家),291家社區衛生服務(wù)中心,400多家村衛生室及部分個(gè)體服務(wù)站、診所。整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )細化到村衛生室,銷(xiāo)售服務(wù)延伸,滿(mǎn)足各廠(chǎng)家和代理商的銷(xiāo)售目標。
社區部業(yè)務(wù)員與各醫療單位有著(zhù)良好的客情關(guān)系,在每個(gè)月工作中,業(yè)務(wù)員基本都能拜訪(fǎng)每家客戶(hù)三到四次,及時(shí)的了解市場(chǎng)信息,品種變化、醫院藥事動(dòng)態(tài)。并不定期的與醫療客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng),進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系,在這種良好的客情關(guān)系下,能為廠(chǎng)家和代理商在基藥報量、品種申報增補、品種勾標、醫院進(jìn)品種方面提供服務(wù),為上游客戶(hù)提供快捷、方便的通道。
在與廠(chǎng)家和代理商的合作方面,能在第一時(shí)間對市場(chǎng)信息、品種動(dòng)態(tài)、藥事委員召開(kāi)情況、醫院庫存、公司庫存等方面進(jìn)行反饋,并利用與醫院的客情關(guān)系在醫院品種開(kāi)發(fā)、價(jià)格談判方面發(fā)揮積極的作用,為廠(chǎng)家代理客戶(hù)爭取最大的利益。
面對即將到來(lái)的招標,社區部一定會(huì )抓好這項工作,全員動(dòng)員,針對每一家客戶(hù)做好品種的申報、勾標、報量工作的計劃、落實(shí)到人,工作細化,進(jìn)行考核,確保在此輪招標中為合作客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
社區部對上、下游客戶(hù)一直秉承服務(wù)第一、合作共贏(yíng)的理念,不斷提升、延伸服務(wù),與合作客戶(hù)發(fā)展進(jìn)步。
 

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