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員工生活

公司優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員

 在公司優(yōu)秀的銷(xiāo)售員隊伍中,有一抹艷麗的顏色引人注目,她就是醫院部銷(xiāo)售員許晶同志。2015年許晶作為啟東地區銷(xiāo)售員,她負責的啟東市人民醫院、啟東市 中醫院全年毛利完成率為103.25%,回款完成率100%,2015年綜合排名醫院部第一。這樣出色的成績(jì)折射出的是她作為銷(xiāo)售一線(xiàn)的女業(yè)務(wù)員始終保持 兢兢業(yè)業(yè)、一步一個(gè)腳印的敬業(yè)精神。
許晶同志在銷(xiāo)售崗位上已經(jīng)奉獻了二十余載,多年來(lái)她始終貫徹“厚德載物,誠信為本”的道德理念,在銷(xiāo)售戰線(xiàn)上與客戶(hù)溝通、談判、合作,取得了客戶(hù)信任,贏(yíng)得了客戶(hù)滿(mǎn)意。經(jīng)過(guò)多年的摸爬滾打,從無(wú)到有,從小到大,逐漸成長(cháng)為一名才德兼備,內外兼修的好銷(xiāo)售員。
一、認真學(xué)習,提高業(yè)務(wù)能力
在 公司組織的多次員工培訓中,許晶同志認真學(xué)習公司各項規章制度及部門(mén)相關(guān)管理辦法和制度,并且不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識、增強藥品相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識。去年9月公司運營(yíng) 部推出工作臺賬制度,要求每位業(yè)務(wù)員臺賬精準科學(xué),在公司很多年輕業(yè)務(wù)員都無(wú)法快速適應新的工作方法時(shí),許晶同志憑借著(zhù)較強的學(xué)習理解能力和平時(shí)的良好工 作習慣,在第一個(gè)月就達到運營(yíng)部考核標準,并且自此之后始終保持考核A級標準。
二、拓展市場(chǎng),尋求銷(xiāo)售增長(cháng)
近年來(lái)由于外部政策原因,醫藥 行業(yè)正面臨著(zhù)前所未有的壓力,市場(chǎng)運作艱難,銷(xiāo)售渠道難以拓展,面對如此嚴峻的形勢,如何尋找新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)成了擺在每個(gè)銷(xiāo)售員面前的難題。許晶同志利用 多年維護的良好的客情關(guān)系,總是在第一時(shí)間了解到醫院的最新政策動(dòng)態(tài)。2016年初,憑借銷(xiāo)售員靈敏的嗅覺(jué),了解到啟東市人民醫院自動(dòng)化藥房和靜配中心項 目的相關(guān)情況,及時(shí)跟進(jìn),成功地代表公司參加項目招標,從始至終積極地與院方溝通、談判,在最終的競標中一舉中標,為公司今后在啟東地區的銷(xiāo)售增長(cháng)打下堅 實(shí)的基礎。
三、堅韌執著(zhù),實(shí)現個(gè)人價(jià)值
作為一名銷(xiāo)售員的道路是艱辛的,而作為一名女性銷(xiāo)售員就更為困難。但從一開(kāi)始選擇從事市場(chǎng)銷(xiāo)售這條 路,許晶就無(wú)怨無(wú)悔,以堅強的意志和耐力拼搏在競爭激烈的市場(chǎng)上。她及時(shí)了解掌握院方的需求信息,積極主動(dòng)與院方溝通,建立感情,融洽關(guān)系,一方面及時(shí)反 饋信息給公司,組織貨源,另一方面千方百計及時(shí)結算,回籠資金。有一次,院方領(lǐng)導參加臨時(shí)重要會(huì )議,無(wú)暇審批回款。為了盡快回籠資金為采購提供貨款,但又 不愿打擾院方領(lǐng)導,她從早上八點(diǎn)一直等待到到下午四點(diǎn),就在大家都覺(jué)得沒(méi)希望的時(shí)候,院長(cháng)在開(kāi)會(huì )間隙處理了簽單。再三感謝后,飯也顧不上吃,她以最快的速 度趕到銀行,終于在銀行柜臺下班的前一秒趕到,成功進(jìn)賬。她的這份堅韌的信念讓身邊的銷(xiāo)售員都敬佩不已 。
四、潤物無(wú)聲,提攜后輩
常說(shuō)潤 物細無(wú)聲,許晶同志就如春雨般,用自己最本真最淳樸的愛(ài)心,溫潤著(zhù)身邊的每個(gè)人。對待后輩,她總是毫不藏私地拿出自己的經(jīng)驗去引導別人,甚至細致到回款勾 單、工作臺賬等她都愿意將自己的經(jīng)驗分享給新進(jìn)的業(yè)務(wù)員。“我想做個(gè)傳遞正能量的人”, “希望其他人可以不用走太多彎路”,“做所有事都全力以赴,不留遺憾”,許晶同志始終向大家散發(fā)著(zhù)他的光和熱。
實(shí)踐證明,許晶同志是個(gè)有能力有毅力有愛(ài)心的人。只要給她一個(gè)平臺,巾幗也不讓須眉。她憑著(zhù)女性特有的細膩、精明和才干,正在為華潤南通醫藥打造一片更為廣闊的天地,同時(shí)實(shí)現著(zhù)個(gè)人無(wú)悔的價(jià)值。

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